俗話說的好“早起的鳥兒有蟲吃”，或許農(nóng)資經(jīng)銷商苦于近年以來多變的尿素行情，更能體會(huì)到早下手的必要性。但從客觀情況來看，春節(jié)還沒過完就開始為銷售發(fā)愁，是否“起太早了”。記得大年初五以后就有不少朋友來電咨詢尿素后市，一臉茫然外加信心缺失，說起來真是無奈。
也許此時(shí)更應(yīng)想到“心急吃不了熱豆腐”這句話吧。簡(jiǎn)而言之：如果終端市場(chǎng)還在過節(jié)，不思采購，任你商家本事再大也難見銷量，更不用說判斷供求了。預(yù)計(jì)國內(nèi)尿素行情好轉(zhuǎn)仍需等到正月十五前后。根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境來看，三月中旬以前，內(nèi)需預(yù)期仍然看好。特別是東北、華北以及華東局部區(qū)域的農(nóng)業(yè)行情有望聯(lián)動(dòng)。這將給尿素價(jià)格提供一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的上漲空間。
三地市場(chǎng)或?qū)⑼瑫r(shí)啟動(dòng)
假期過后，山東、河南、山西等尿素主產(chǎn)地的企業(yè)報(bào)價(jià)并未明顯上調(diào)。即便是那些被列為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的企業(yè)定價(jià)也只是象征性的小漲10-20元。之所以表明漲價(jià)態(tài)度而并沒有大幅拉漲的原因很可能是看到：“信心勝于漲價(jià)”的道理。換而言之，與其快速漲價(jià)增加經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，還不如培養(yǎng)市場(chǎng)信心更有意義。談及下游市場(chǎng)情況，筆者只能概括為：東北市場(chǎng)年味十足；華北市場(chǎng)指望拉動(dòng)；華東市場(chǎng)雨雪交加。從這三個(gè)地區(qū)的實(shí)際情況考慮，并不是單靠廠家提價(jià)就能解決問題的。因此，暫時(shí)穩(wěn)定報(bào)價(jià)才是上策。另外，從以往春耕行情啟動(dòng)時(shí)間來看，東北市場(chǎng)一般會(huì)在正月十五前后，屆時(shí)也會(huì)因外采需求拉動(dòng)山東、河北、山西等地的行情，而本應(yīng)提前啟動(dòng)的華東市場(chǎng)也因降溫被推遲一周左右。如此一來，北方整體尿素行情均有望在下周好轉(zhuǎn)。
以廠為庫令短時(shí)缺貨成為可能
據(jù)了解，北方大部分經(jīng)銷商為了減少二次裝運(yùn)的費(fèi)用，半數(shù)以上選擇了交款不提貨的方式操作。即使是中化、中農(nóng)也不例外，將一半或少半儲(chǔ)備庫存擱置在尿素企業(yè)倉庫中的做法較為普遍，如此便可直接從工廠提貨發(fā)往二級(jí)經(jīng)銷商。相較先入庫再銷售的傳統(tǒng)模式，每噸尿素大約可令一級(jí)經(jīng)銷商節(jié)省50-60元的附加費(fèi)。但照此操作卻有一個(gè)棘手的問題，這就是當(dāng)市場(chǎng)需求好轉(zhuǎn)時(shí)，很有可能出現(xiàn)因經(jīng)銷商集中到廠家提貨受阻而進(jìn)一步加劇貨源緊張的情況。此前，筆者也談及到今年春耕高價(jià)行情或?qū)一ㄒ滑F(xiàn)，短時(shí)漲價(jià)則有望因?yàn)檫@種以廠為庫的操作模式再添幾分上漲空間。
市場(chǎng)仍有多因素干擾判斷
對(duì)于上述兩點(diǎn)來說，毋庸質(zhì)疑可以作為后期尿素漲價(jià)的動(dòng)力。除此之外，市場(chǎng)也存在一些不利因素。例如：西南、西北地區(qū)的天然氣供應(yīng)好轉(zhuǎn)，使得當(dāng)?shù)夭糠謿忸^尿素企業(yè)開工率有了大幅回升。一些業(yè)內(nèi)人士便斷言南方尿素行情沒指望了。然而為控制霧霾天氣，河南、安徽、湖北等地的部分尿素企業(yè)相繼收到了當(dāng)?shù)丨h(huán)保要求，并已有停車、減產(chǎn)的情況。想必這一增一減也能互為抵消了。另外，對(duì)于“尿素出口年”的說法業(yè)內(nèi)還沒有過多考慮，畢竟此時(shí)討論集港為時(shí)過早。
總而言之，春耕行情是一輪公認(rèn)的大行情，重心應(yīng)該放在考慮短期市場(chǎng)供求上。前期備貨的經(jīng)銷商則需要調(diào)整好心態(tài)，慌張只會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤的判斷。應(yīng)根據(jù)自身庫存尿素的成本，理性考量利潤空間，抓住后期漲價(jià)時(shí)機(jī)變現(xiàn)。至于意料之外的暴漲行情，趕上了是運(yùn)氣，錯(cuò)失了也無須后悔，畢竟生意不是賭注。
