曾有一段令人心塞的對白：進了銷售這扇門，孩子感覺你陌生，一年只見幾次；爹媽認(rèn)為你不孝，總是忙；朋友覺得你很裝，經(jīng)常不聯(lián)系……也有人這樣調(diào)侃道：一入此門（化肥銷售）深似海，從此紅塵是路人！想想或許還真的有些道理，也有些心酸。
這足以見得銷售的難處，各化肥價格漲落難測，如同期價格相比，氯化銨普遍較往年同期高出100元/噸左右，尿素高出300-500元/噸左右，局部復(fù)合肥高出180-240元/噸左右；而終端農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品價格疲軟，或受天氣影響，農(nóng)作物收成欠佳，有的地區(qū)冬小麥或蔬菜無法收割，資金鏈并不很充裕，可能一些資金仍未回流，那終端就會優(yōu)先考慮節(jié)省成本；所以在整個銷售鏈上，經(jīng)銷商必定要間接承擔(dān)部分下游轉(zhuǎn)嫁的壓力，夾縫中生存。
雖然近期尿素價格偏高，但已有所回落，局部區(qū)域廠家出廠價回落幅度已達70-100元/噸，且走貨仍不順暢，一些下游經(jīng)銷商擔(dān)憂起前期儲備的尿素的銷路，不遺余力地銷售庫存；加之淡旺季顛倒的并無規(guī)律可循，經(jīng)銷商前期的“一失足成千古恨”導(dǎo)致當(dāng)下的肥料儲備心態(tài)愈加謹(jǐn)慎，尤其是在農(nóng)業(yè)并無實際剛需的情況下，出廠價格卻以迅雷不接掩耳之勢漲至1700-1800元/噸左右，眾多肥種中，經(jīng)銷商反饋尿素銷售利潤尤其少；如從青海、新疆、山東等地工農(nóng)業(yè)大農(nóng)資公司處了解到大多數(shù)情況下每噸尿素的盈利只有4-10元，主要原因之一是大量外省貨源涌入所引發(fā)的激烈價格戰(zhàn)。
開工率逐漸回升，供過于求將主導(dǎo)價格承壓。
若說尿素價格上漲，除了原料煤炭價格支撐外，尿素廠家的低位開工是另一主要因素；不過這其中要將環(huán)保檢查當(dāng)做常事，自9月中旬起，環(huán)保部開展的“2+26”檢查活動進行為期4個月的“京津冀及周邊地區(qū)2017-2018年秋冬季大氣污染治理攻堅行動巡查”，相關(guān)省份化肥化工廠家開工將會一直受限；另外北京會議的結(jié)束，周邊省份尿素廠家生產(chǎn)逐漸恢復(fù)，屆時貨源供應(yīng)增加，低價貨源鋪貨的情況可能隨處可見；再者就是近期局部合成氨價格回落，其他市場同樣可能會走低，部分企業(yè)可能會將生產(chǎn)重心轉(zhuǎn)回至尿素。
工農(nóng)業(yè)需求較難無縫對接。
雖然廠商都將關(guān)注點放在冬儲市場上，但畢竟國內(nèi)農(nóng)需淡季，說起冬儲，當(dāng)下尿素價高風(fēng)險大，下游儲備積極性并不高，除了甘肅、寧夏、新疆部分農(nóng)資公司做了部分聯(lián)儲訂單外，冬儲市場尚未明顯啟動；部分中小經(jīng)銷商比較關(guān)注11、12月份尿素走勢，不過間隔時間長、風(fēng)險大致使其小心謹(jǐn)慎采購。工業(yè)需求不多，除了一些電廠、膠合板廠等剛需外，主要流向復(fù)合肥企業(yè)方面的需求閉塞，開工率低、冬儲政策不明朗、尚有前期儲備的原料、加之買漲不買跌心理，多數(shù)企業(yè)仍是觀望不買單。
后期走勢：除了上述提到的風(fēng)險因素，尿素仍可趁著此次印度招標(biāo)的東風(fēng)，炒漲一番，綜合來看，尿素市場的利好利空因素錯綜復(fù)雜，預(yù)計其價格應(yīng)在高位震蕩，回落幅度或有限，經(jīng)銷商若囤積居奇的話似乎不太明智，博弈的勝算也不大。不過話說回來，入了這一行還是要頂住壓力熱愛這一行的。
