|
| 基層尿素經(jīng)銷(xiāo)商的心有多累 |
| 作者：佚名 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 點(diǎn)擊數(shù)： 更新時(shí)間：2017年05月19日
【字體：大 中 小】
|
| |
尿素價(jià)格一天一個(gè)樣，現(xiàn)在基層經(jīng)銷(xiāo)商誰(shuí)敢存貨？在調(diào)查過(guò)尿素基層市場(chǎng)后，多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商表示除2016年采購(gòu)的部分低價(jià)尿素貨物外，自雞年春節(jié)過(guò)后，銷(xiāo)售與采購(gòu)倒掛的情況非常嚴(yán)重而且普遍，這種情況繼續(xù)打擊著經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)肥的積極性。在小崔看來(lái)，尿素在銷(xiāo)往農(nóng)業(yè)基層的過(guò)程中，已在以下的兩個(gè)方面進(jìn)入了惡性循環(huán)。
一、因糧食價(jià)格低迷，且近年來(lái)基層化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，基層經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)虧損的情況較普遍，所以多已放棄儲(chǔ)備或減量?jī)?chǔ)備，導(dǎo)致省農(nóng)及各地農(nóng)資公司銷(xiāo)售情況不佳，所以其向尿素企業(yè)的采購(gòu)也放緩，自春節(jié)過(guò)后，其中包括山東、兩河、山西、安徽等多個(gè)省農(nóng)資公司基本都未大量采購(gòu)尿素或準(zhǔn)備大量采購(gòu)，表示多會(huì)隨銷(xiāo)隨進(jìn)，而截至目前，也都在以這樣的方式執(zhí)行，這些都影響著尿素流動(dòng)速度，尿素企業(yè)銷(xiāo)售不暢，而部分企業(yè)長(zhǎng)期處于高庫(kù)存壓力下，行情好轉(zhuǎn)后也多先消耗庫(kù)存然后再考慮價(jià)格能否反彈。而待農(nóng)業(yè)集中用肥之際局部地區(qū)很容易出現(xiàn)用肥緊張的情況，不過(guò)因整體農(nóng)需減少，這種情況也都比較短暫，未給尿素企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)售方面利好，便多已告終，而低迷的尿素行情繼續(xù)令基層經(jīng)銷(xiāo)商看空尿素市場(chǎng)，如此循環(huán)，便很難支撐尿素行情的徹底好轉(zhuǎn)。
二、尿素企業(yè)不時(shí)面臨成本壓力，多在等待利好而創(chuàng)造稍高的價(jià)格；而農(nóng)作物價(jià)格低迷，基層農(nóng)民種植積極性偏低，多在等待采購(gòu)更低價(jià)格的尿素，如黑龍江的部分經(jīng)銷(xiāo)商表示，今年下游客戶(hù)對(duì)于品牌及質(zhì)量等等基本無(wú)要求，只要價(jià)格便宜就可以，這種情況導(dǎo)致了經(jīng)銷(xiāo)商上下兩難。一是進(jìn)貨渠道，二是銷(xiāo)售渠道，缺一不可，為爭(zhēng)取兩方面的利益，經(jīng)銷(xiāo)商不得不讓步，到頭來(lái)便是基層尿素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，砸價(jià)嚴(yán)重，部分貨物已無(wú)利益可言，甚至虧損。我們?cè)偬接懸幌拢r(nóng)民種植農(nóng)作物不賺錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商不時(shí)出現(xiàn)虧損情況，尿素企業(yè)也時(shí)常面臨成本方面的壓力，可以說(shuō)，這三方面利益均不佳，即尿素在生產(chǎn)到施用的過(guò)程中，基本便失去了基本的利潤(rùn)，這種惡性循環(huán)，同樣值得業(yè)內(nèi)人士深思。
在以上兩尿素銷(xiāo)往基層市場(chǎng)上陷入惡性循環(huán)后，可以說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)銷(xiāo)尿素的道路上已越走越遠(yuǎn)，而在這個(gè)領(lǐng)域做了這么久，有了感情、固定市場(chǎng)，同時(shí)又交下了很多朋友，誰(shuí)也不能說(shuō)不做就不做了。前期調(diào)查市場(chǎng)時(shí)了解到，多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商已決定需求啟動(dòng)時(shí)不再賒銷(xiāo)，而近日再次了解后發(fā)現(xiàn)，因保護(hù)固定市場(chǎng)及農(nóng)民資金狀況不佳等問(wèn)題，市場(chǎng)賒銷(xiāo)的情況雖有緩解但似乎依舊嚴(yán)重，而黑龍江的個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商表示，放棄賒銷(xiāo)后，銷(xiāo)量較往年要減少了70-80%！
基層尿素經(jīng)銷(xiāo)商的心累，為上下游甘做紐帶，卻難以保障自己的利益，而且可能接下來(lái)的較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)或都難以好轉(zhuǎn)。不過(guò)作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大國(guó)，雖然尿素的各項(xiàng)優(yōu)惠政策已經(jīng)取消，但政府關(guān)于農(nóng)作物的補(bǔ)貼力度應(yīng)該會(huì)繼續(xù)加大；尿素企業(yè)方面經(jīng)歷這幾年的虧損后，部分產(chǎn)能也會(huì)將陸續(xù)淘汰，長(zhǎng)期來(lái)看，基層經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于尿素應(yīng)仍有可操作的空間，所以先看咱們能不能熬過(guò)這一輪考驗(yàn)吧。
|
| |
|
|
|
|
|
