五一過后，復(fù)合肥春季市場已經(jīng)結(jié)束，夏季肥市場悄然到來，復(fù)合肥的銷售“戰(zhàn)場”從東北地區(qū)輾轉(zhuǎn)至中原地區(qū)，高氮肥漸漸成為市場上的熱銷產(chǎn)品，但是玉米市場價格之低，讓終端備肥信心一再受挫，今年夏季玉米肥身陷兩頭壓的“窘境”：
窘境一：成本增加，但價格上行受限。4月底，受電價調(diào)整以及印度招標(biāo)的提振，尿素價格有所回升，調(diào)價幅度最大的是山東某企業(yè)出廠報價由1320元/噸漲至1400元/噸，然而漲勢僅僅持續(xù)一周左右報價就開始回落，漲得快落得也快， 五一過后山東地區(qū)尿素的出廠報價落至1320元/噸；近期磷肥和鉀肥的報價相對于氮肥來說比較平穩(wěn)，行情偏于清淡。盡管受前期尿素價格抬頭，復(fù)合肥企業(yè)的生產(chǎn)成本略有增加，尤其對于旺季需求的高氮肥來說本應(yīng)迎來小漲，但終端夏季備肥的動作十分遲緩，同時上一季經(jīng)銷商的春季備肥尚有少量庫存，使得這一季企業(yè)銷售難度增加，所以盡管成本有所增加，但為了旺季發(fā)貨順暢，多數(shù)復(fù)合肥企業(yè)并沒有調(diào)漲高氮肥價格的計劃。
窘境二：市場不斷打壓高價，企業(yè)銷售利潤越來越薄。2016年是復(fù)合肥銷售有史以來最為困難的一年，化肥產(chǎn)能過剩、玉米價格走低、農(nóng)民備肥和種植積極性很低等一系列的因素制約著今年復(fù)合肥的行情和價格。目前市場上40%氯基高氮肥的主流報價在1550-1650元/噸左右，而小型企業(yè)的報價更低，市場價格混亂，惡性競爭十分激烈，企業(yè)利潤越來越薄，按照目前的原料成本來計算，40%氯基高氮復(fù)合肥的成本大約在1460-1500元/噸之間，在市場激烈的競爭之下，企業(yè)多已在貼近成本出售，主要目的是追求銷售數(shù)量。有河北地區(qū)復(fù)合肥銷售經(jīng)理表示：“今年的化肥行情尤其清淡，在旺季到來之際，能保持平穩(wěn)發(fā)貨已經(jīng)是最好的行情了，在這個時候小幅調(diào)整價格已經(jīng)沒有太大的意義，尤其對于前期打款客戶以及后期吸收新單來說都很無利�！�
復(fù)合肥企業(yè)一方面承受著成本增加的壓力，一方面承受著市場銷售困難、利潤被擠壓的壓力，夏季肥市場競爭愈演愈烈；一方面是化肥行業(yè)的產(chǎn)能過剩，另一方面是盲目地擴產(chǎn)擴建，企業(yè)存貨量增加，價格混戰(zhàn)愈加激烈……“零增長”行動已成“離弦之 箭”，留給大“肥”佬們的時間已經(jīng)不多了，能否順應(yīng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，整合、淘汰落后的產(chǎn)能，并貼近農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的要求、順應(yīng)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整而生產(chǎn)出農(nóng)民真正需要的產(chǎn)品，無疑成為了復(fù)合肥企業(yè)破局的關(guān)鍵。
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