本周華北市場進(jìn)入補(bǔ)貨期，農(nóng)民零星購肥，復(fù)合肥市場的疲軟走勢未改觀。整體看，廠家新單少，開工率在40%左右。價(jià)格方面，雖然較少調(diào)整出廠報(bào)價(jià)，但主流產(chǎn)品多以各種優(yōu)惠、補(bǔ)貼吸引經(jīng)銷商。然而，廠家苦心并沒得到市場積極回應(yīng)。從近日情況看，經(jīng)過一段鋪貨和送肥入戶，各地經(jīng)銷商庫存降低，但預(yù)計(jì)補(bǔ)貨有限。一方面，經(jīng)濟(jì)不景氣，經(jīng)銷商寧愿少賣也不冒庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)；另一方面，復(fù)合肥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，終端市場爭奪白熱化，產(chǎn)品市場份額不同程度縮水。
河北提前送肥。冀南備肥進(jìn)度加快，邢臺(tái)、邯鄲二銨集中到貨，復(fù)合肥走貨放緩。經(jīng)銷商備肥在6~7成，行動(dòng)早的零售商已將大部分化肥送到農(nóng)戶家。景縣一位經(jīng)銷商告訴記者，今年備肥啟動(dòng)雖晚，但產(chǎn)品多、商戶多，不到一周市場就飽和了。為了搶占市場，批發(fā)商和零售商都提前部署市場，最近鄉(xiāng)鎮(zhèn)上跑的都是送肥的車，農(nóng)民家中基本都備足肥了。邯鄲一位經(jīng)銷商表示寧愿少賣也不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，后期以消化庫存為主。
河南零售賒銷。從豫北、豫東和豫南地區(qū)目前零售賒銷嚴(yán)重，市場批發(fā)價(jià)格有下調(diào)趨勢。信陽最近天氣好轉(zhuǎn)，經(jīng)銷商忙于下鄉(xiāng)送肥，但賒銷和市場縮水也讓零售商不敢大量存貨。安陽部分批發(fā)商為消化庫存已主動(dòng)下調(diào)批發(fā)價(jià)格50元。太康縣經(jīng)營湖北品牌的經(jīng)銷商庫存基本為零且因去路近不急于補(bǔ)貨。
山東備肥減三成。山東施可豐區(qū)域經(jīng)理介紹，目前山東市場備貨量在70%左右，春夏氣候因素導(dǎo)致玉米成熟推遲，市場約在9月20日前后啟動(dòng)、10月10日前后結(jié)束。經(jīng)過一輪鋪貨，經(jīng)銷商目前均缺貨，不過補(bǔ)貨很謹(jǐn)慎。壽光一位經(jīng)銷商預(yù)計(jì)今年銷量將比往年減1/3，利潤也下滑一半。
皖北價(jià)格下滑。廠家變相降價(jià)影響市場情緒，迫使經(jīng)銷商下調(diào)價(jià)格。阜陽經(jīng)銷商介紹，45%含量氯基小麥肥批發(fā)價(jià)2520~2550元/噸，較兩周前下跌30元左右，零售如用現(xiàn)款還會(huì)便宜5~10元。同時(shí)，市場也受到假劣肥料的影響，好品牌卻賣不上好價(jià)錢。
江蘇市場縮水。阜寧經(jīng)銷商反映，今年備肥節(jié)奏放緩，也給一些游商散販留下機(jī)會(huì)，雖然剛性需求基本穩(wěn)定，但品牌肥料還是面臨市場縮水風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)介紹，為了吸引農(nóng)戶購肥，今年他聯(lián)合廠家和網(wǎng)點(diǎn)，開展兌獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品投入占全年利潤的30%。
近期尿素走穩(wěn)，一銨、鉀肥下跌，市場對復(fù)合肥價(jià)格走勢有諸多猜測。魯西化工磷復(fù)肥銷售公司副總經(jīng)理徐廣河認(rèn)為，目前市場銷售過半，肥料基本都在經(jīng)銷商手中或賒銷給農(nóng)民，相對于廠家，經(jīng)銷商更需要價(jià)格穩(wěn)定，9~10月復(fù)合肥疲軟穩(wěn)定的走勢應(yīng)該不會(huì)變。
